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日前， 球市場研究機構TrendForce官網發佈的最新報告顯示，延續第二季全球智能手機出貨逐漸回溫的態勢，以及中國品牌出貨持續高度成長，2016年第三季全球智能手機市場維持強勁成長動能，生產數量約3.5億部，季成長高達10.4%，創今年新高。
而在品牌細分中，前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%，其他廠商則在Others一類，共占38.7%。相比於上一季度，三星、蘋果的市場份額均有2%左右的下滑，而華為和LG持平，但是OPPO和vivo則有較大幅度的增長，漲幅甚至超過20%。
OPPO和vivo銷量大增的趨勢已經有一段時間瞭油煙分離機，OPPO
R9的單款銷量和毛利率都令人羨慕。但是其配置也被人詬病，認為配置過低，隻是靠營銷的公司。事實果真如此嗎?
一、 OPPO的技術風格
受到iPhone的影響，中國手機發佈新品的時候都有一個發佈會或者媒體溝通會。而從發佈會的風格上就能看出來廠商的思路。
典型發佈會的風格是這樣的。我用瞭最新的驍龍xxx處理器，安兔兔跑瞭xxx分;我用瞭xxx內存，速度提升xxx;我用瞭xxx閃存，可以存xxx張照片，xxx分鐘視頻;我用瞭xxx屏幕，對比度多少，色域多少;我用瞭xxx攝像頭，媲美單反……。
當內部硬件比完瞭，就是304不銹鋼之旅，陶瓷後蓋……
堆砌完瞭配置，開始堆砌工藝，都比完瞭，最後我賣xxxx的低價，你們快來強吧，xxx萬在xxx秒內被搶光。
OPPO的發佈會是截然不同。即使發佈會這種場合，OPPO先不說手機，而是先說自己的價值觀是本分，先有價值觀再做產品。
在產品的技術宣傳上，OPPO不是純技術導向，去堆砌最新的技術，最新的硬件，而是一切從消費者角度出發，最大限度滿足消費者，為需求研發技術。
OPPO R9S的拍照特色充分體現瞭OPPO的風格。本來手機拍照已經沒多大搞頭。手機厚度限制瞭cmos大小，硬畫質基本到頭瞭。
以前華為榮耀800萬在gsmarena的測試裡面水平和iPhone3gs
320萬一個檔次。現在哪怕紅米max這種檔次的機器，拍標板和iPhone7差距也很小瞭。
在提前瞭解到imx398詳情的情況下，我一度認為這個特色會是噱頭。因為從原理上看，OPPO在保持厚度的情況下，無法進一步提升畫質。
而OPPO的發佈會不談硬畫質(標準光線下拍標準模版測試)，而是談需求痛點。用戶最大的痛點不是拍標板沒有單反解析力高。而是日常拍照模糊，弱化差，夜景差。
ok，我的技術就對著痛點研發。模糊是因為沒對焦，沒對焦的原因是對焦慢，物體快。OPPO就和索尼聯合研發對焦快的cmos，再加大光圈多進60%的光線。對焦快瞭，出片率高瞭，用戶的體驗就是不模糊瞭。
OPPO的技術去拍標準測試沒用，但是對用戶有巨大的體驗提升，這是OPPO的思路。
按照這個思路，提升夜景，OPPO沒有用大cmos，而是大光圈，多幀降噪(這個是一加最早采用)，光學防抖提升曝光時間，問題也解決瞭。OPPO的夜景方案也是測試沒用，真正拍起來體驗提升巨大的方案。
用戶核心，技術工藝都為瞭用戶體驗服務，不求測試好看，靜電除油煙機價格隻求用戶感覺好。這是OPPO的風格。
二、 技術和消費者感知的技術
其實，對比OPPO
R系列幾代產品的背面，每一代OPPO都努力嘗試新工藝改進外觀，改善手感。這些小地方的努力提升第一眼，第一手的感覺。而技術上並不需要多高。
但是在銷售門店，用戶看到的首先是外觀，摸到的首先是手感，感知到的是屏幕和UI，按鍵手感。而不是SOC，內存，閃存。
滑動流暢達到60幀，用戶感知一樣，soc就不用貴的。拍照硬畫質夠用就提升出片率。續航與輕薄有矛盾就開發快充。看上去沒有高科技，配置不厚道，但是消費者喜歡。
OPPO大投廣告其實也是給用戶體驗投資，我給朋友推薦一加，朋友表示沒聽過。而給女孩推薦oppo就毫無壓力，知道啊，挺漂亮的，李易峰代言的啊。手機作為那在外面的東西，品牌有人知道比沒人知道好。
技術派是堆砌技術，而OPPO是配置為用戶體驗和感知服務，一切從用戶體驗出發，技術為瞭配合體驗
通常拍照好的理解是硬畫質好，而OPPO的理解，用戶拍照需求不是硬畫質，而是出片率，硬畫質夠瞭，用戶需求是各種情況下都能對上焦，拍出來清楚的照片。
這一刻，更清晰。提升的除油煙機是對焦和拍照速度，用戶用起來更好才是真的好。
OPPO的技術研發核心是用戶感知，感知到的花力氣，感知不到的降成本。流暢是用戶感知，用a53處理器能流暢，就不用a72不用驍龍821。
續航是用戶感知，續航和輕薄有矛盾，OPPO就開發快充技術，OPPO的快充是最早的，當時高通和mtk還沒有方案。oppo之後快充才流行。
做工手感是用戶感知，OPPO就一直在外觀工藝上下功夫，學蘋果做白框不好，就改進天線把框做細做的很難發現，提升機器的一體感。
這些技術研發其實也很花錢，但是研發出來就好用，就可以提升銷量，還可以節省成本，這才是OPPO低配置高價格的秘訣，用戶買得是體驗而非配置。消費者感知到的技術才有用。
三、技術的營銷加成
當然，不可否認的是，OPPO的營銷也是很厲害的，而且OPPO的營銷很會為技術貼標簽。
小米說我用驍龍820，我配置高價格低，但是驍龍820好在哪得用戶自己去查。
OPPO就簡單多瞭，充電5分鐘，通話2小時，簡單明瞭告訴你特點是快充。
這一刻，更清晰，就是告訴你能拍更清楚的照片。
大部分用戶不會去做很深的功課，而是被營銷影響，OPPO營銷與技術與需求的集合也是它成功的因素。
所以，OPPO營銷好，但是並非隻靠營銷，能綜合體驗感知、技術與營銷傳播才是OPPO成功的秘訣。
作者：maomaobear | 來源：iDoNews 專欄
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